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매주 Sai는 LinkedIn 회사 페이지 받은 편지함에 쌓인 영업 제안을 검토하여, 귀사의 제품을 실제로 필요로 할 만한 발신자를 선별하고, 그들에게 답변을 보내 체험을 제안하는 초안을 작성합니다.
모든 회사 페이지에는 매주 대행사, 툴, 프리랜서들이 보낸 제안이 쌓이며, 거의 모든 회사가 이를 삭제합니다. 그 반사적인 행동은 대개 옳지만, 때로는 비용이 발생하기도 합니다. 소셜 미디어 관리를 제안하는 대행사는 매주 수작업으로 보고서 작성, 조사, 고객 업데이트를 수행합니다. 이는 곧 당신이 찾던 고객이 스스로 찾아와 자신들이 무슨 일을 하는지 이미 밝힌 것과 다름없습니다. 이 제안들은 스팸이 아니라, 제대로 분류되지 않은 인바운드 리드입니다.
Sai는 매주 들어오는 제안을 읽고, 각 발신자가 귀사의 핵심 고객 프로필(ICP)에 맞는지 판단한 뒤 적합한 대상에게 보낼 답변 초안을 작성합니다. 답변에는 그들의 질문에 대한 응답, 그들의 팀이 수작업으로 수행할 가능성이 높은 반복 업무에 대한 언급, 그리고 해당 업무를 해결하기 위한 제품 체험 제안이 포함됩니다. 적합하지 않은 발신자는 '역제안 없음'으로 표시하고 넘어갑니다. 귀하의 승인 없이는 아무것도 전송되지 않습니다.
적합성 판단은 제안의 수준이 아니라 발신자가 평소 어떤 업무를 하는지에 따라 결정됩니다. 거의 모든 제안은 6가지 발신자 유형으로 분류됩니다.
제안당 한 행씩 기록됩니다: 발신자, 회사, 제안 내용, ICP 부합 여부, 역제안 핵심 내용, 답변 초안, 상태. '역제안 핵심 내용' 열은 읽어볼 가치가 있습니다. 이는 답변의 중심이 되는 구체적인 반복 업무를 나타내며, 몇 주가 지나면 어떤 접근 방식이 가장 효과적인지 알 수 있게 해줍니다. 모든 행은 '초안' 상태로 저장되므로, 사람이 직접 내용을 확인하기 전까지는 누구에게도 역제안이 발송되지 않습니다.
상태가 기록되지 않은 제안만 처리되므로 동일한 발신자에게 두 번 역제안을 보내지 않으며, 귀하가 수정한 내용은 그대로 유지됩니다. 답변을 보내온 발신자는 이 루틴에서 제외되어 귀하의 일반적인 영업 파이프라인으로 이동합니다. 매주 집계되는 ICP 부합 여부 데이터는 귀사의 페이지에 어떤 사람들이 관심을 보이는지 보여주는 무료 지표이며, 이는 종종 귀사의 포지셔닝 문서보다 더 솔직한 신호가 됩니다.
이 작업은 특정 영역을 집중적으로 처리합니다. 전체 과정은 매주 회사 페이지 받은 편지함 정리하기이며, 이는 6가지 메시지 유형을 분류하고 업체 제안은 한 줄 거절 메시지로 처리합니다. 커버리지를 위해 이 루틴을 실행하고, 전환을 위해 본 루틴을 활용하세요. 공개적인 대화는 다음을 통해 처리됩니다. 게시물 댓글에 대한 자동 답장. 역제안이 실제 대화로 이어지면, 해당 발신자를 다음 시트에 추가하세요. 주간 잠재 고객 목록이 추가되는 그리고 다음을 사용하여 순위를 매기세요. 가중치 기반 리드 스코어링 기준. 페이지 메시징은 다음의 적용을 받습니다. LinkedIn의 메시징 정책.