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通話のたびに根拠に基づいたアカウント概要を提供。現在の取り組み、関連性の理由、そして切り出しに最適な一言を提示します。
アカウントを指定するだけで、あとの3ステップはSaiが実行します。
Saiにリストを渡し、通話前に知っておくべきことを伝えます。
Saiがウェブサイト、プロフィール、求人情報、最新ニュースを網羅的に確認します。
Saiが調査結果をまとめ、すべてのソースをリンクし、切り出し文をドラフトします。
概要に目を通し、ソースをいくつか確認するだけで、自分らしい通話が可能です。
営業担当者が納得するレベルのリサーチ。根拠に基づき、具体的で、アカウントの変化に合わせて毎週更新されます。
Saiは単なる会社概要を返すツールではありません。そのアカウントが現在何に取り組んでいるのか、貴社のソリューションが解決できる課題が相手の言葉でどう表現されているか、そしてそのまま使える具体的な導入文を提示します。
すべての調査結果には参照元のページが明記されているため、営業担当者は通話前に詳細を確認できます。裏付けが取れない情報は、無理に埋めるのではなく、未確認としてマークされます。
Saiは、お客様がログインした状態のブラウザ上で直接動作します。そのため、公開APIが存在しないプロフィールページやポータルサイト、CRM内の記録まで読み取ることが可能です。
アカウント状況は常に変化します。Saiはスケジュールに従って自動でブリーフを更新し、前回からの変更点を通知します。繰り返すほどにコストは下がり、精度は向上します。
営業開拓AIとは、営業担当者が接触する前に見込み客を発見、調査、優先順位付けするためのAI活用を指します。これは、アプローチの成否を分ける準備作業です。この分野のツールの多くは、準備を「速く」はしましたが、「深く」はしていません。それらが提供するのは、会社概要や従業員数、資金調達ニュースといった要約に過ぎません。営業担当者が不満を抱いているのはスピードではなく、内容の浅さです。通話の切り出しに使えるような、本質的な情報が欠けているのです。
Saiは、営業担当者が時間をかけてじっくり調査するのと同じプロセスを実行します。ウェブサイト、リーダーのプロフィール、採用ページ、最新のニュースなどを確認し、そのアカウントが現在何をしているのかをまとめます。人員配置の動向、採用中の職種、経営陣の交代、そして貴社のターゲット顧客が抱える課題が相手の言葉でどう語られているかを抽出します。すべての主張には参照元リンクが付き、確認できない情報は「未確認」として明示されます。ブリーフの最後には、そのアカウントに特化した導入文を提案します。これは台本ではなく、会話のきっかけとなるものです。
優れた営業調査のヒントは、本来クエリを想定していない場所に眠っています。個人のプロフィール、業界団体名簿、地域登録サイト、レビューサイト、そして自社チームが過去に残したCRMのメモなどです。連携機能に依存するツールは、接続先が用意されたソースしか見ることができず、結果としてどのブリーフも似通った内容になります。Saiは、お客様がログインした状態のブラウザを直接操作します。人がクリックできる場所ならSaiもアクセスできるため、競合他社のツールでは到達できないソースまで調査可能です。
3月に作成したアカウントブリーフは、6月には役に立たなくなっているかもしれません。担当者の異動、採用計画の変更、新製品のリリースなどが起きているからです。Saiは調査を定期的なワークフローとして保存し、設定したスケジュールで自動更新します。前回からの変更点のみをハイライトするため、営業担当者は文書全体を読み直す必要はありません。実行回数を重ねるほど、コストは抑えられ、安定性も高まります。
Free your hands from the computer.
Try Sai
