죄송합니다!양식을 제출하는 중에 문제가 발생했습니다.
이름을 찾는 것은 쉬운 일입니다. Sai는 기업의 인재 정보를 검색하여 임원과 파트너를 추출하고, 이미 1촌이나 2촌으로 연결된 인물과 소개를 도와줄 수 있는 상호 연결자를 표시해 줍니다.
The recording is a real session. The sheet on the right is what it produced.
Sai opens each profile, pulls the signal, and writes the row, live, in a real browser.
Eight columns, sorted by score, with a source link behind every claim.
이미 로그인되어 있는 LinkedIn 계정과 타겟팅하려는 기업명만 있으면 됩니다.
해당 기업의 임원 및 고위급 인사들을 직함, 프로필 링크, 연결 단계별로 정리한 표입니다. 실제로 연락 가능한 인물이 상단에 오도록 정렬되며, 소개를 도와줄 수 있는 상호 연결자 정보도 함께 제공됩니다.
중견 기업 기준 약 5분 정도 소요됩니다.
아웃리치를 시작하기 전마다 다시 실행하거나, 주요 계정의 경우 매달 실행하여 신규 채용 및 퇴사 현황을 파악하세요.
기업의 LinkedIn 페이지를 열고 '인재(People)' 탭을 클릭하세요. 해당 화면에는 현재 해당 기업에 재직 중인 모든 사람이 나열되며, 직함, 직급, 위치, 부서별로 필터링하여 좁혀볼 수 있습니다.
직함 필터에 "VP", "Director", "Partner" 또는 "Chief"를 검색하면 약 2분 안에 리더십 팀을 확인할 수 있습니다. 이 방법은 무료이며 Sales Navigator가 필요하지 않습니다. 또한 데이터가 개인이 직접 관리하는 프로필에서 나오기 때문에 대부분의 기업에서 상당히 정확한 정보를 얻을 수 있습니다.
방법은 이것이 전부입니다. 솔직히 말해서 이 과정 자체는 어렵지 않습니다.
리스트를 확보하는 것 자체가 병목 현상의 원인이 아니기 때문입니다.
기업 페이지에서 임원 30명의 이름을 뽑아낸다 해도, 그들과 대화를 나눌 명분이 없다면 아무런 소용이 없습니다. 그런 리스트에 무작정 콜드 아웃리치를 보내는 것은 늘 그렇듯 낮은 성과로 이어집니다. 이름은 당신뿐만 아니라 경쟁사, 그리고 해당 계정을 노리는 모든 사람에게 공개되어 있습니다. 즉, 리스트 자체에는 가치가 없다는 뜻입니다. 가치는 희소성에서 나오는데, 공개된 직원 명단에는 희소성이 전혀 없기 때문입니다.
진정한 희소성은 누군가의 메일함에 들어갈 '명분'에 있습니다. 그리고 가장 강력한 명분은 이미 공통된 연결 고리가 있다는 사실입니다.
그 정보는 LinkedIn에 이미 존재합니다. 단지 당신이 보던 화면에는 나타나지 않을 뿐입니다. '인재' 탭은 누가 그곳에서 일하는지만 보여줄 뿐, 당신과의 거리순으로 정리해 주지는 않기 때문입니다.
하나는 누가 존재하는지 알려주고, 다른 하나는 어디서부터 시작해야 할지 알려줍니다.
실제 사례를 들어보겠습니다. 타겟 기업의 고위급 인사 30명을 뽑았다고 가정해 봅시다. 직함 순으로 정렬하면 CRO가 가장 위에 있으니 그 사람에게 이메일을 보내게 될 텐데, 그 이메일은 다른 모든 CRO 대상 콜드 메일과 똑같은 성과를 낼 뿐입니다.
이제 같은 30명을 연결 단계(connection degree) 순으로 정렬해 보세요. 그중 4명은 2촌 관계, 즉 당신과 공통 인맥이 있는 사람들입니다. 한 명은 우리 팀 누군가의 전 직장 동료이기도 하죠. 갑자기 콜드 메일로 시작하지 않아도 되는 5개의 대화 기회가 생겼고, 가장 먼저 해야 할 일은 CRO에게 이메일을 보내는 것이 아니게 됩니다.
대상은 똑같은 30명인데 전략은 완전히 달라졌습니다. 바뀐 것은 오직 리스트를 정렬한 기준이 직함이 아니었다는 점뿐입니다.
로펌, 벤처캐피털(VC), 컨설팅 펌, 에이전시에는 찾아야 할 단 한 명의 의사결정권자가 존재하지 않기 때문입니다.
파트너들은 각자 자신의 업무를 운영하고, 고객 관계를 직접 관리하며, 구매 결정을 스스로 내립니다. 단순히 '대표 파트너'를 찾는 것은 당신이 진행 중인 거래와는 무관한 사람을 찾는 격입니다. 중요한 사람은 당신의 제품과 관련된 특정 분야를 담당하는 파트너이며, 그 사람이 누구인지 알아내려면 직함으로 필터링하는 것이 아니라 프로필을 직접 읽어봐야 합니다.
이 지점이 바로 따뜻한 연결 고리(warm path)가 가장 중요한 이유입니다. 파트너들은 수많은 연락을 받기 때문에 인바운드 메시지는 철저히 걸러지며, 신뢰하는 사람의 추천이 있어야만 메시지를 읽는 경우가 많습니다. 40명의 파트너 리스트 중에서 공통 인맥이 있는 2명은 나머지 38명을 모두 합친 것보다 더 가치가 있습니다.
직함이 아닌 도달 가능성(reachability) 순으로 정렬된 표를 제공합니다.
회사 이름을 입력하면 LinkedIn에서 해당 기업의 임원 및 고위급 인사를 검색하고 프로필을 열어 이름, 직함, 연결 단계, 프로필 URL을 포함한 행을 생성합니다. 2촌 관계인 경우에는 공통 인맥 정보도 함께 가져오는데, 바로 이 정보가 단순한 이름을 실질적인 다음 단계로 바꿔줍니다.
Sai는 당신이 로그인한 상태에서 당신이 보는 것과 똑같은 방식으로 LinkedIn을 읽기 때문에, 연결 단계 정보는 오직 당신에게만 유효합니다. 이것이 바로 외부 데이터셋이 담을 수 없는 핵심입니다. 기업 임원 정보를 긁어모은 CSV 파일은 그 데이터를 구매한 모든 사람에게 동일하지만, 이 표는 오직 당신에게만 진실된 정보를 제공합니다.
Sai는 실행되는 동안 브라우저에서 눈에 보이는 상태로 작동하므로, 검색과 프로필 방문 과정을 지켜보다가 언제든 중단할 수 있습니다.
스크래퍼는 대량의 연락처 정보를 확보하는 데 최적화되어 있지만, Sai는 진입 경로를 찾는 데 최적화되어 있습니다.
데이터 추출 도구는 더 많은 행과 이메일 주소를 제공하며, 대량의 아웃바운드 영업을 할 때는 유용할 수 있습니다. 하지만 그 도구는 당신만의 관계 그래프를 제공할 수 없습니다. 그 데이터는 오직 당신이 로그인한 계정 내부에서만 존재하기 때문입니다. 연결 단계, 공통 인맥, 공유된 이력 등은 판매되는 데이터셋에는 포함되어 있지 않습니다.
지속 가능성 측면에서도 차이가 있습니다. 대량 스크래핑은 LinkedIn 서비스 약관 위반이며, 이를 대규모로 수행하는 계정은 제재를 받습니다. Sai는 실제 세션에서 사람이 검색하는 속도로 작동하기 때문에 1만 개의 데이터를 추출하는 대신 5분 만에 필요한 정보를 얻을 수 있습니다. 이는 우리가 의도한 절충안이며, 결코 부족함이 아닙니다. Sai의 결과물은 열어보지도 않을 데이터베이스가 아니라, 이번 주에 바로 실행에 옮길 수 있는 핵심 리스트입니다.
조직도가 아닌 표의 상단부터 순서대로 확인하세요.
먼저 1촌 인맥부터 시작하세요. 이들은 중개인 없이 오늘 바로 직접 메시지를 보낼 수 있는 사람들입니다. 그다음 2촌 인맥 행으로 넘어가 상호 연결 열을 살펴보세요. 각 인물에 대해 그 상호 연결된 사람이 당신을 진심으로 추천해 줄 수 있는 사람인지 판단해야 합니다. 만약 그렇다면, 타겟 인물이 아닌 그 상호 연결된 사람에게 먼저 요청을 보내세요.
남은 이름들은 콜드 리스트(cold list)로 분류되며, 이들 또한 소중한 자산입니다. 다만 가장 마지막에 공략하시고, 콜드 리스트인 만큼 그에 맞는 반응이 돌아올 것을 예상하고 접근하세요.
