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매주 Sai는 귀하의 타겟 고객과 일치하는 기업 및 담당자를 검색하여 Google 스프레드시트에 이미 있는 데이터와 대조한 뒤, 새로운 항목만 추가합니다.
잠재 고객 목록은 업데이트를 멈추는 순간 가치를 잃습니다. 기업들은 매주 투자를 유치하고, 채용하고, 도구를 바꾸며, 타겟 고객군에서 벗어나기도 합니다. 따라서 지난 분기에 성과를 냈던 목록도 이미 일부는 죽은 데이터나 다름없습니다. 목록을 살아있게 만드는 작업은 거창한 조사가 아니라, 매주 월요일마다 반복하는 20분간의 검색, 확인, 붙여넣기 과정입니다. 바로 이 부분을 자동화해야 합니다.
Sai는 산업군, 지역, 직원 규모, 관심 있는 구매 신호 등 귀하가 정의한 타겟 고객 조건에 맞는 기업을 검색합니다. 각 기업에서 귀하가 지정한 직함을 가진 담당자를 찾아 Google 스프레드시트에 새로운 행으로 추가합니다. 이 작업은 귀하가 설정한 일정(보통 월요일 아침)에 따라 실행되며, 추가된 행의 수를 보고합니다.
각 잠재 고객은 하나의 행으로 정리되며, 팀원 누구나 해당 기업의 출처를 확인할 수 있도록 출처 링크가 포함됩니다. 열 구성이 고정되어 있어 시트를 정렬하거나 필터링하기 쉽고, CRM으로 데이터를 가져올 때 매핑을 다시 할 필요가 없습니다.
목록은 새로 생성되는 것이 아니라 기존 목록에 추가되는 방식입니다. Sai는 데이터를 작성하기 전에 시트에 이미 있는 회사명과 LinkedIn URL 열을 읽어 중복된 항목을 건너뛰므로, 매주 데이터가 쌓여도 중복이 발생하지 않습니다. '연락 완료'나 '부적합'으로 상태를 변경한 행은 그대로 유지되며, '추가 날짜'를 통해 배치별로 구분할 수 있어 타겟팅을 통해 매주 얼마나 많은 신규 잠재 고객이 확보되는지 측정할 수 있습니다.
직접 아웃바운드 영업을 하는 창업자 및 1인 운영자, 리스트 구축부터 발송까지 담당하는 SDR, 별도의 데이터 솔루션 없이 운영되는 소규모 비즈니스 개발(BD) 팀. 이미 데이터 강화 도구를 사용 중이라면, 이 서비스는 그 상위 단계에서 매주 누가 타겟 리스트에 포함되어야 할지 결정하는 역할을 합니다.
편집 가능한 Google 스프레드시트가 필요합니다(탭이 비어 있으면 Sai가 첫 실행 시 헤더 행을 작성합니다). 또한 타겟 고객에 대한 명확한 정의가 필요합니다. 데이터 출처는 공개된 정보를 활용합니다: LinkedIn, 기업 웹사이트, 그리고 귀하의 시장을 다루는 투자 또는 뉴스 피드. 시트 접근 권한은 다음을 따릅니다 Google 자체 공유 권한, 따라서 Sai는 귀하가 이미 편집 권한을 부여한 곳에만 작성할 수 있습니다.
목록이 자동으로 채워지기 시작하면, 다음 두 가지 작업은 목록을 최신 상태로 유지하고 활용하는 것입니다. Sai를 설정하여 매주 새로 시작하는 스타트업 찾기 만약 초기 단계 기업이 귀하의 ICP(이상적인 고객 프로필)에 포함된다면, 반복적인 시장 조사 기능을 사용하여 시장 변화에 맞춰 타겟팅 기준을 정확하게 유지하고, 시트의 정기 분석 을 실행하여 어떤 신호가 전환으로 이어지는지 확인하세요. 동일한 목록을 기반으로 채용을 진행하는 팀들은 일정에 따른 후보자 소싱도 수행합니다.